Как провести пробное занятие, чтобы родитель купил абонемент

Пробное занятие — момент, где решается, останется ли семья. Хорошая методика без продуманного сценария пробного даёт низкую конверсию. Разберём, как довести до абонемента.

До занятия

• Подтвердите визит за день — снижает неявку на 30–40%
• Узнайте запрос родителя и возраст ребёнка
• Подготовьте педагога: имя ребёнка, цель пробного

Во время

Дайте ребёнку маленький заметный успех и проговорите его родителю — конкретику, а не «всё хорошо». Покажите, как устроены группы, прогресс и кабинет родителя.

Оффер в тот же день

Лучшая конверсия — когда абонемент предлагают сразу после пробного, пока эмоция свежая. Зафиксируйте место в группе и предложите стартовый абонемент.

Дожим «думающих»

Если не купили сразу — поставьте автозадачу перезвонить через 1–2 дня с конкретикой по ребёнку. Без CRM такие лиды теряются.